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空氣壓縮機低價市場之怪象
今年進入5月份以來,空氣壓縮機市場表現整體欠佳,增長情況與預期有較大差距,或緣于此,業內有個別企業推出空氣壓縮機歷史之最價格-不是最高而是最低。
不可否認,由于采購成本、市場競爭、市場需求、技術水平等各方面原因,近年來的螺桿空壓機價格在逐年下降,但這次這樣的價位,確實是突破了很多從業者的心理底線。如此低的價格,且不說廠商的利益,就連與之榮辱與共的代理商、經銷商還能否繼續經營下去,都是個未知。
很多時候,人們把低價當成一種籠統的無奈之舉,而不是一種長遠的發展戰略,更不是正確的市場策略。真正的低價不是廠商一味壓低產品價格,而是針對有低價需求的市場開發的低價產品。這也是為什么幾乎所有的生產商、代理商以及用戶都在喊提高性價比時,很多大家看起來質差價低的品牌反而有很大市場的緣故。比如礦山坑道、隧洞橋路等粗放作業,幾乎一期工程消耗掉一批設備。當然,這只是部分行業的部分需求,如此策略肯定不適應整個市場需求。但諸如在高端制造、電子儀器、食品醫療等精細行業,壓縮機的穩定性與可靠性是第一位,低價位低品質的產品絕對不會被接受。
如果打定主意要以低價產品作為企業戰略布局,那就先應從成本控制做起。當然,國內數量眾多的壓縮機品牌中也不乏長期走低之路而發展良好的企業,我們可以說它不具備高端技術力量,但不能否認他們有自己的生存之道和所占的市場份額。若沒有成本控制的前提在先,便以過低價格銷售,肯定不妥。
經過多年發展,空氣壓縮機的價格趨于穩定,即便逐漸走低,也在合理區間,不會忽上忽下。不像電子產品那樣更新換代很快,空氣壓縮機產品 更新換代較為緩慢,沒有新品面市,降下來的價格便難以上漲。當降價從個別現象成為趨勢后,我們是否能保證行業的良性競爭與持續發展?這不得不讓我們去慎思審視“低價”這幅市場的“藥”.是良劑還是”毒藥“。
超出常規的低價格,并不是殺出重圍的唯一出路,因為市場是由眾多企業和品牌組成,競爭注定無可避免。我想,面對低迷的市場,廠商首先想到的不應是籠統的降低價格,刺激需求。如果動輒以低價應對市場風險,在質量與配置無下限的行業潛規則面前,肯定沒有最低只有更低---血拼到最后,結果必是兩敗俱傷。
雖然各個行業都各有特性,但歸根結底,企業只有保持一定的利潤空間,才足以讓企業有活力,更有人力物力支持下的創新!
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